낙제생에서 부자가 될 수 있었던 비결

이 글은 피난민에서 백만장자들을 키워내는 비즈니스 그루로 떠오른 인물, 창업 10년 만에 미국 49개 주에 지점 120개를 내고, 직원은 1만 5,000명 정도의 규모로 키워낸 CEO 패트릭 벳 데이비드의 이야기를 각색한 것입니다.

사람들은 내가 똑똑한 줄 압니다.
아니 똑똑하다고 믿고 있습니다.
그런데 내가 대학을 나오지 않았다고 하니,
전혀 믿질 않습니다.

"당신같이 똑똑한 사람이 대학을 안 나왔다고요? 말도 안 돼"

"그러지 말고 얘기해 봐요. 어느 대학을 나왔는데요?"

 

난 고등학교 때 성적이 좋지 않았어요.
그래서 어떤 대학도 날 받아주지 않았어요.

낙제생이어서 대학을 나오지 않았다는 그의 말을 사람들은 여전히 믿지 않았습니다. 도대체 대학도 나오지 않은 그가 어떻게 대기업의 대표가 될 수 있었을까요? 그가 그 답에 대해 이렇게 말합니다.

 

나는 2,000권의 비즈니스 도서를 읽었어요.
나는 주제들을 정해 공부했어요.

그는 말합니다. 자신은 대학을 나오지 않았지만, 독서를 통해 성장했다고 말입니다.

그는 한 가지 주제를 정하고, 그 주제의 책을 20권을 사서 읽었습니다. 그렇게 두 달 동안 그 주제에 관한 책을 읽으며 공부한 이후에는 다른 주제로 넘어갔습니다. 그것이 그가 한 방식이었습니다.

부자들은 특별한 재능을 가지고 있다고?
아니, 전혀 그렇지 않아.

그는 부자들은 특별한 재능을 가지고 있다고 말하는 사람들에게 이렇게 이야기합니다.

"당신이 그렇게 믿고 싶을 뿐 부자들은 전혀 특별한 재능을 가지고 있지 않다"라고 말입니다. 그런 그의 말이 사실이라면 부자와 그렇지 않은 사람은 왜 차이가 나는 걸까요? 그는 이렇게 말합니다.

누구나 책을 통해 자신의 능력을 높일 수 있습니다.
누구나 가능합니다.

그가 누구나 가능하다고 말하는 이유는 낙제생이었던 자신도 책을 통해 자신의 능력을 키웠고, 지금의 위치에 올 수 있었기 때문입니다. 그런데 이와 같은 작업은 너무 힘든 작업입니다. 그래서 많은 사람들이 하지 못할 뿐입니다.

 

패트릭 벳 데이비드의 조언

그는 사람들이 능력을 높이는 구체적인 방법에 대해 이렇게 설명합니다.

1. 4가지 주제를 잡아라.

세일즈, 협상, 인간 본성(심리학, 설득 등), 돈

꼭 위와 같은 주제가 아니라도 자신이 다른 사람들보다 더 키우고 싶은 능력의 주제를 잡아도 될 것입니다. 자신의 호기심이 가는 부분의 주제를 잡아도 됩니다.

2. 아마존에 가서 그 주제와 관련된 책들을 찾아라.

아마존닷컴에 접속하여 400개 이상의 리뷰가 있고, 별점 4점 이상(5점 만점)의 책들 중에 25개를 골라 읽습니다. 그는 특별히 레이달리오의 «원칙»을 추천했습니다.

3. 2년 동안 이렇게 독서에 미쳐봐라.

이렇게 2년 동안 독서에 미치고, 독서를 통해 학습한 것들을 일에 적용해 나가면 2년 후에는 부자가 되어 있을 것입니다라고 하면 거짓말이겠죠?! 현실적으로 이렇게 한다고 해도 2년 후에 부자가 될 수는 없지만, 시장에서 가치(라고 쓰고 몸값이라고 읽는다)가 올라가 있을 것입니다.

적용하는 방법

혹시 나는 영어를 못 해서 패트릭 벳 데이비드가 추천한 방법을 할 수 없다고 생각하시는 분들 계시지는 않나요? 저도 영어를 못 합니다. 그래서 국내 서점(알라딘, 교보문고, 영풍문고, yes24) 사이트들에 들어가서 리뷰를 확인해 봤습니다. 그런데 생각보다 리뷰가 많이 안 달려있었습니다. 그래서 다른 방법을 찾아보니 어떤 분은 우리나라에 맞게 리뷰 100개 이상에 평점 4점 이상의 책을 찾아보라고 조언했습니다. 그런데 그것도 마음에 드는 결과가 나오지 않았습니다. 그래서 제가 찾은 방법이 이러합니다. 영어 못해도 괜찮으니 걱정하지 마세요.

1) 아마존닷컴에 접속한다.

아마존닷컴에 접속을 합니다. 검색창 왼쪽에 보면 'all'이라고 표시되어 있는데 이걸 클릭해서 books로 바꿔줍니다(다른 카테고리에서 all을 누르면 캔들 전자책과 관련된 카테고리만 보입니다). 그리고 아무 검색어도 입력하지 않고 엔터를 쳐줍니다. 그러면 책들을 판매하는 페이지로 변합니다.

2) Department - books에서 원하는 주제를 선정한다.

책들을 판매하는 페이지에서 왼쪽에 보면 여러 카테고리가 보입니다. 그러면 쭉 내려보면 Department가 보입니다. books에서 원하는 주제를 선정해주세요. 예를 들어 세일즈는 다음과 같이 카테고리를 선택하시면 됩니다.

books - Business & Money - Marketing & Sales - Sales & Selling

3) Avg. Customer Review에서 별 4개 이상을 선택한다.

카테고리에서 밑으로 내리다 보면 Avg. Customer Review 메뉴를 보실 수 있습니다. 여기에서 별 4개 이상을 선택합니다. 그렇게 들어가서 책들을 선정하셔도 되고 저는 여기에서 한 가지를 더 추가합니다. 별 4개 이상을 선택하고, 오른쪽 상단에 보면 Sort by: Featured라는 글씨가 보입니다. 그 글씨를 클릭하여, Most reviews 선택하면 리뷰수가 많은 순으로 책들이 보입니다.

4) 책 제목을 국내 사이트에서 검색한다.

저는 제가 자주 이용하고 yes24에서 검색했었는데 나중에 해보니 알라딘에서 검색하는 것이 더 편했습니다. 알라딘에 접속해서 아마존닷컴에서 복사해 온 영문명을 붙어 넣고 찾습니다. 이때 꼭 통합검색으로 해주세요. 그리고 책을 검색했는데 나오지 않는다면, 저자명으로도 검색해 봅니다. 그렇게 국내에서 번역된 도서들을 찾으면 됩니다. 우리 함께 시장에서의 가치를 키워나가 봅시다.

 

아래 글은 전자책 부문에서 세일즈 리뷰, 평점 좋은 책 25권을 찾은 것입니다.

 

세일즈 아마존닷컴 전자책 부문 리뷰, 평점 높은 25권